Sin duda que recordare en mi vida como vendedor aquel día que encontré una nueva herramienta que hacia un papel mas importante de lo que pensaba LA LIBRETA.
Fue una recomendación de un Dir.Comercial que me decía que sacara siempre una libreta en las conversaciones y ¡que buen resultado me dio!
Primero notas como el cliente se siente extrañado de que saques un ''libretón'' cuando empieza a hablar pero luego le cambia la expresión del rostro al ver que todo lo que te dice, todas las respuestas son cuidadosamente escritas en tu libreta, y es que demuestras que te importa lo que te dice, te importa cual es su necesidad.
Si eres capaz de demostrarle que lo que tu quieres vender es algo que le beneficie de una forma económica, ganando tiempo o tal vez que le distinga ante su competencia, esa venta esta hecha.
Y para ello necesitaras trabajar la información captada, tal vez repasar tus notas en tu propia oficina y armar una oferta adaptada a sus necesidades y que sea diferente y mejor a la de tu competencia, en ocasiones ¡¡ni mirara tu precio!!
No te precipites, escucha, muestra interés y vende lo que necesita tu cliente.
SÍGUEME @ismache
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