¿Por que nuestro cliente nos elige?

Cuando hemos superado al filtro y al prescriptor resulta que nos encontramos con el decisor, el que compra, el que paga.

Por eso es importante saber en que piensan los decisores.

Os dejo 3 de las principales causas de las ventas/compras.

COMPRA POR IMPULSIVA

Cuando el detalle o la imagen si que importa.

Y es que muchas veces, nuestro producto entra por la vista, y eso es una ventaja competitiva muy interesante e importante para nuestras ventas.

COMPRA ASESORADA

En esta venta buscamos un ahorro y rentabilidad.

Nuestro cliente nos cuenta que esta pasando apuros económicos, que estamos en tiempos de crisis, bueno podemos encontrar la solución con el producto adecuado a su previsión de gasto.

COMPRA CONSULTIVA

Un jefe mio la describía como de productos a soluciones y vaya que tenia razón.

Para mi es la mejor venta de todas, en la que podemos ayudar al cliente a decidir y que los dos tengamos la opción de ganar.

Encontramos el éxito en esta venta a la hora de conseguir no solo resultados si no PRODUCTIVIDAD, COMPETITIVIDAD y CAPACIDAD DE GENERAR INGRESOS.

Espero que os sirva de ayuda y os guste .

SÍGUEME @ismache

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