Cuanto cuesta vender cuando las personas tienen miedo, desconfianza, y falta de liquidez.
Algo que me estoy encontrando y que me parece un error, es el clásico vecino, que va ''pelao'' y que es un ''manitas'' y que lo hace por la mitad de la mitad.
¿Como vencer esa objeción?
1.- Buena cara
2.- Tiempo
Y es que si pagamos I.V.A. S.S. seguros, prevención, R.E.A. afiliaciones y demás es por algo.
Todos esos trabajos y ventas truncadas se convierten en venta cruzada para nosotros, ya que hacemos nuestro trabajo, a nuestro precio y seguramente ampliando el presupuesto por que hay que arreglar el ''desastre''.
Una buena actitud ante las ventas y los clientes, hace que nos ganemos la confianza de las personas y puedan dejarse asesorar, una vez que su decisión a fracasado.
No es momento entonces de un te lo dije si no de un '' perfecto, vamos a ver como lo solucionamos juntos''.
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